销售工作，是很多年轻人喜欢的职业。
因为销售工作不仅仅有明确的目标，容易让人找到实现目标的成就感，还有销售工作能快速让人成长，有数据表明，公司总裁从销售成长起来的比例，远高于财务、技术、生产等其他领域。对于检验检测行业，亦是如此！
在讲述干货之前，测老头先同各位行业同仁回顾一下自己的人生经历。1996年，测老头大学毕业，并在国营农场开始了自己的职业生涯。当时的主要工作是在农场卖菜卖花，把咱们中国的菜卖到香港和俄罗斯去。1998年的时候，测老头曾经在俄罗斯的批发市场摆摊卖胡萝卜和柑橘，两周的时间就卖出去几十吨。
1999年开始，测老头进入了实验室微生物耗材领域，从此一头扎入了科学仪器行业之中，走上了开疆拓土式的销售之路。
2002年，测老头进入了欧洲的著名仪器厂商METTLER，并在两年之后成功获得了中国区的销售冠军。
经过了几年的积累，测老头在2006年开始在全球最大的科学仪器厂商---美国ThermoFisher做在线检测设备的销售和销售管理工作，也在这里获得了全球客户之星的荣誉提名。
2009年测老头开始从事食品检测服务的销售团队组建和管理工作，营业收入实现了4年从几百万级到8000万的飞跃。
忆往昔峥嵘岁月稠，作为一位沉浸在实验室产品和检验检测行业二十多年的老销售，虽然不能说有怎样的金玉良言，但是多少还是能总结出一些宝贵的经验和教训。希望测老头的这段感悟能够为检测行业的销售同仁们带来一些启迪。
言归正传，何为一个别人眼中所谓的成功的销售?测老头认为，能提供满足客户需求的产品或者服务，并让客户持续购买，我们就拥有了高忠诚度的客户，就成为了一个成功的销售。从我20多年的销售经验看，要做到如下几点：
一、要有良好的工作态度
态度决定一切，良好的态度，就是对待销售工作的时候，要积极主动，拥有一颗追求成功永不停止的心，不怕苦不怕累，并能坚持不懈地努力。
二、要有丰富的行业知识
从事任何行业的销售，都要充分了解自己的行业，包括了解我们的客户(尤其是客户行业排名，行业对相关产品和服务的需求现状)、竞争对手、了解自己公司、行业整体所处的背景等。
三、要具备良好的沟通技巧
销售工作主要和人打交道，需要销售能尽快拉近和客户的距离，并获得客户的好感和认可，了解客户的现状，并提出解决方案，良好的沟通技巧是销售的必备工具。
四、要具有一定的销售技巧
销售技巧包含的内容很多，例如人性分析、如何发现目标客户和决策人物(KEY MAN)、如何了解客户需求(例如SPAN模式)、如何推荐产品或者方案(例如FAB SELLING)、如何面对客户的抱怨和旧问题(同理心)、如何面对价格和折扣问题(例如加法和减法销售)等等。每一个方面都是值得销售去研究和学习的，也有很多相关的书籍和培训，这里就不一一详述。
五、要有良好的工作习惯
习惯决定性格，性格决定命运。良好的工作习惯，对于销售工作尤为重要。例如，习惯性记录客户的所有信息，习惯性保持微笑地接听电话，习惯性主动积极地处理客户的需求等等。推荐一本书，斯蒂芬.科维的《高效能人士的七个习惯》，现在估计是增加到八个了，不仅对工作有用，对我们的生活提升也很有用。他提出的七个习惯是积极主动、以始为终、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。
六、具备一定的时间管理的技巧
时间管理是事业成功的关键。同样的时间，不同的人，可以处理不同的工作量，核心的原因在于时间管理的能力的差距。有些人，整天都忙手忙脚，不出业绩，有些人，看起来很轻松，可是工作业绩却很好，这是时间管理能力带来的效果。具有良好能力的人，能有效运用时间，通过有效规划，合理取舍(自控法则的三类事)，高效利用有效的时间，来合理处理更多的任务。
七、要有为他人着想的思维
销售需要站在客户角度想问题，从客户角度思考，为什么会选择我们的产品或者服务？我们能带给客户什么不一样的更适合客户的产品或者服务？这就需要有从他人着想的思维，这往往是很多销售忽略的，也是他们失败的根本原因。有些销售，只想自己怎么能得到订单完成销售任务，硬是通过所谓的关系，想把同样的产品用更高的价格卖给客户，为啥？有关系呀！中国古话的杀熟估计就是这么来的吧？不去拼质量，拼服务，而只知道拼关系，拼价格，这是低端销售的通病。
把为他人着想的思维，引入销售培训，测老头是在多年的销售经历中感悟到的！所以，测老头在和客户分享销售经验的时候，挂在嘴上的一句话就是：我就不信我好不死你！
行业知识，沟通技巧，销售技巧，时间管理，良好习惯都是可以通过培训得到提高的，但态度和为他人着想的思维，只能通过自身领悟和历练去提升了。
销售是一门科学，专业之深，远不是测老头三言两语能说明白的！片面之言，仅供参考！
